13. srpna 2026
Proč jsem postavil Marketing Frameworks
PAS, tedy Problem - Agitate - Solve, je jedna z nejpoužívanějších copywriterských formulí na světě. Nemá autora, nemá datum vzniku a neexistuje jediný publikovaný test, který by ji s čímkoliv porovnal. Na tohle jsem narazil, když jsem procházel 68 marketingových frameworků a u každého hledal doložený případ: jmenovanou firmu, publikovaný výsledek, dohledatelný zdroj.
Výsledek mě zaskočil. Ze 476 kombinací framework krát typ produktu má publikovaný důkaz 116, necelá čtvrtina. Statistiky o tom, jak skvěle konvertují kvízy, pocházejí bez výjimky od firem, které prodávají software na kvízy. A Dropbox s růstem o 3 900 %, nejcitovanější případ referral marketingu, stojí v každém zdroji na jedné a té samé prezentaci zakladatele.
První verze byla tabulka 68 × 7. K ničemu. Koukat do ní a dohadovat se, co z toho plyne pro můj konkrétní případ, byla stejná práce jako předtím, jen s hezčí grafikou. Tak jsem z toho postavil nástroj: mktg-frameworks.jakubryba.com.
Jak to funguje
Zaklikneš čtyři věci (co prodáváš, co tvoříš, co ví tvoje publikum, kolik podobných slibů už trh slyšel) a napíšeš pár vět zadání. Dostaneš dvě věci: stack frameworků s úrovní důkazu a jeden prompt do libovolného LLM.
Prompt pracuje ve dvou fázích. Model se nejdřív doptá na chybějící vstupy, napíše koncept a zastaví se: shrne, jaký segment a jakou hlavní páku zvolil, a čeká na tvoje schválení. Napíšeš „pokračuj“ a vypadnou hotové texty pro kanály, které sis vybral. Každé tvrzení v nich má odkaz na zdroj a co je nedoložené, do textu nesmí.
Co cestou nefungovalo
Appka byla živá a vypadala hotově, ale první test očima skutečného uživatele odhalil, že prompt končí placeholderem „SEM DOPLŇ“ a nikde nevysvětluje škály, se kterými pracuje. V cizím LLM byl k ničemu. Od té doby testuju průchodem, ne pohledem.
Druhá slepá ulička: původně to byly prompty dva. Jeden na koncept, druhý na texty, mezi nimi návrat do appky. Fungovalo to a bylo to nasazené, a stejně jsem to zahodil po jediné otázce od sebe sama jako uživatele: proč se mám vracet? Kontrolní bod se dá vynutit instrukcí v jednom promptu a schvalování patří do chatu, ne do nástroje.
Test na žvýkačkách s kofeinem
Vymyšlený produkt, reálný průchod. Jediná studie, kterou jsem měl v zadání, srovnává vstřebávání kofeinu ze žvýkačky s kapslí. Model dvakrát odmítl napsat „rychlejší než energy drink“, protože na to důkaz nesedí, a hlavní páku kampaně přeskládal z rychlosti na „kofein tam, kde se nedá pít“. U kontrolního bodu sám navrhl přidat regálovou cedulku, protože produkt z benzinky se prodává u pokladny, ne na webu.
Jednu chvíli to přehnal: odmítl vydělit 129 Kč deseti, protože „nesmí vymýšlet čísla“. Cena za kus přitom byla v zadání. Guard rail jsem povolil o jeden stupeň, dopočty z dodaných čísel smí, když je označí.
Co si z toho odnáším
Od LLM v marketingu se čeká, že bude psát. Větší cenu má, když mu zadání vynutí říct, co tvrdit nesmí. Model, který nechá v textu díru „DOPLNIT: doporučené denní maximum“ místo vymyšleného čísla, mi ušetří právníka i trapas. A ta poctivost se do modelu nedostane sama, musí se napsat do promptu.